【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與新生代父母育兒消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，童裝童鞋賽道作為服飾行業(yè)中最具潛力的細(xì)分市場之一，正迎來廣闊的發(fā)展空間。根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2024年我國童裝市場規(guī)模將超過4000億元。
小紅書作為時尚潮流趨勢及靈感發(fā)源地，不僅見證了童裝童鞋品類的蓬勃發(fā)展，也為各大品牌提供了寶貴的市場洞察、營銷機(jī)會及資源支持。回望今年夏季營銷周期，小紅書平臺中累計(jì)覆蓋童裝童鞋賽道商家數(shù)量200+、「品類營銷指南」全渠道曝光累計(jì)350w+。同時，小紅書深度攜手60+品牌在平臺中開啟「涼鞋/連衣裙/T恤品類營銷」合作，助力5大商家打造出百萬大單品。
本期【CASE 精選】帶來服飾行業(yè)【童裝童鞋夏日品類案例合集】，通過拆解「泰蘭尼斯、mini peace、巴拉巴拉」三大品牌案例，聚合整理出「前瞻趨勢指引+投放實(shí)操打法+創(chuàng)新營銷玩法」等營銷要點(diǎn)，助力品類上新實(shí)現(xiàn)“聲銷合一”：
夏日期間涼鞋品類搜索趨勢高漲，在童鞋賽道搜索排名TOP2。泰蘭尼斯基于以上觀察錨定優(yōu)勢節(jié)點(diǎn)，針對兒童涼鞋這一高潛品類進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)力：
? 在投放階段，品牌圍繞溯溪、戶外等夏日多元場景，投放實(shí)穿、測評、開箱等多維度內(nèi)容，以深度種草的方式觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；
? 同時，品牌精準(zhǔn)把握換季高峰及年中大促關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，聚焦品類目標(biāo)人群進(jìn)行逐層滲透，從而完成消費(fèi)者心智搶占。
營銷期間泰蘭尼斯品牌熱度持續(xù)攀升，在「寶寶涼鞋」賽道SOV排名TOP1、閱讀滲透率排名TOP2，品牌人群資產(chǎn)同比提升26%，展現(xiàn)出品牌強(qiáng)大的市場號召力和消費(fèi)者認(rèn)可度。
mini peace精準(zhǔn)捕捉到度假風(fēng)、公主風(fēng)等夏日連衣裙流行趨勢，并敏銳洞察到游樂場、海灘、露營等高熱場景下的穿搭需求，將其作為品牌發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn)：
? 為了充分展現(xiàn)不同場景下的穿搭魅力，mini peace采取了分場景差異化策略，將「游樂園場景x公主風(fēng)連衣裙」、「夏日海灘場景x度假風(fēng)連衣裙」、「露營/公園場景x甜酷風(fēng)連衣裙」進(jìn)行劃分，通過將穿搭風(fēng)格與特定場景相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)場景x風(fēng)格的強(qiáng)滲透；
? 在投放階段，mini peace通過搜索場與信息場的雙域聯(lián)動，構(gòu)建出全方位內(nèi)容觸達(dá)體系，完成對目標(biāo)人群的精準(zhǔn)種草。
mini peace在連衣裙品類上新當(dāng)月，全域GMV突破1000w+、相關(guān)熱搜詞SOV同比增長90%，同時連衣裙品類搜索同比增長43%，實(shí)現(xiàn)聲量與銷量雙豐收。
巴拉巴拉精準(zhǔn)把握市場熱點(diǎn)，與奧特曼、小雞球球等IP進(jìn)行聯(lián)名合作，旨在通過高熱IP的引流搶占兒童節(jié)營銷先機(jī)，為即將到來的直播活動進(jìn)行預(yù)熱。在直播的前中后期，巴拉巴拉均展現(xiàn)出精細(xì)化的布局策略：
? 直播前｜通過「買手筆記+品牌矩陣號+福利預(yù)告」高效引流進(jìn)行前置蓄水；
? 直播中｜采取多目標(biāo)投放+優(yōu)質(zhì)貨盤承接的策略，推動直播間熱度與成交轉(zhuǎn)化助力直播間訂單提升；
? 直播后｜在搜索&信息流持續(xù)投放種草，助推IP聯(lián)名新款繼續(xù)滲透品牌人群。
巴拉巴拉通過對小紅書直播自閉環(huán)的充分布局，收獲直播期間買手直播投流ROI 3.2+、直播間有效觀看成本1.3元、當(dāng)日直播間觀看數(shù)5萬+的優(yōu)秀戰(zhàn)績。
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